近日，瑞幸咖啡發(fā)布三季報，公司第三季度總營收為15.4億元，同比暴增540%，凈利潤為-5.3億元;公司前三季度總營收為29.3億元，同比暴增680%，凈利潤為-17.7億元，同比下降85.8%。

  從以上數(shù)據(jù)，我們不難看出瑞幸咖啡一直還處在燒錢當中，前三季度虧損額高達17.7億元。不過令人意外的是，在數(shù)據(jù)公布后，瑞幸咖啡不跌反漲，暴漲25%。

  美股散戶們，這唱的是哪一出?

  1

  做一家值錢的公司

  虧損不可怕，可怕的是沒有意義的虧損。

  隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展以及新商業(yè)模式的沖擊，人們的思維層面已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

  過去的創(chuàng)業(yè)者都想做一家賺錢的公司，因為在他們看來不賺錢就等于是犯罪。

  現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)者都開始利用互聯(lián)網(wǎng)思維，準備做一家超級值錢的公司。即使目前是虧損的狀態(tài)，但是一旦成熟之后，收入可能大到無法想象。

  瑞幸咖啡雖然表面上看是一家傳統(tǒng)的咖啡企業(yè)，但是實際上完全采用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典打法：閃電出擊、巨額補貼、圈住用戶、流量變現(xiàn)。

  華爾街上流行著一句話：“華爾街沒有新鮮事�！�

  其實在互聯(lián)網(wǎng)上也并沒有多少新鮮事，只不過是一場拼錢拼速度的大戰(zhàn)而已。

  比如說同時一家打車軟件，滴滴做跟別人做有多大區(qū)別嗎?其實并沒有。只是因為它們的成長速度更快而已，所以速度是決定成敗的一個關(guān)鍵因素。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本越來越高，想要獲取客戶快速的成長，那就必須要舍得砸錢來做相關(guān)的推廣。在用戶覺得你可有可無的時候，你最好的辦法就是讓他們真實受益，給點甜頭嘗嘗。

  在幾十上百億砸出去之后，用戶自然可以吸引過來一批。效果一般的會有幾千萬用戶，效果好的要有好幾億的用戶了。

  在有了極大基礎的用戶數(shù)量后，賺錢也就變得水到渠成了。

  因此，瑞幸咖啡被人們看好的一個主要原因則是燒錢之后圈回來的。據(jù)瑞幸咖啡三季報顯示，瑞幸咖啡第三季度累計交易客戶數(shù)增至3070萬，同比暴增413%。

  而這3070萬客戶數(shù)就是瑞幸咖啡最核心的競爭力。

  2

  門店數(shù)將超星巴克

  咖啡這種東西不像是保質(zhì)期較長的食品，可以網(wǎng)上郵購。

  它的消費場景就是即買即得，這樣才能保證人們喝到最純正、最新鮮的咖啡。

  店鋪的數(shù)量很大程度上就決定了用戶的數(shù)量，畢竟就算有一億人聽過瑞幸咖啡，而他們的城市沒有這樣的店鋪，那也是沒有任何作用的。

  截止到2019年9月30日，瑞幸咖啡的門店數(shù)同比增長210%，達到3680家。而半年前瑞幸咖啡的門店數(shù)為2370家，由此可知半年內(nèi)瑞幸咖啡開店1510家店。平均每天新開8.4家店，按照這個速度，瑞幸咖啡有望在年底實現(xiàn)4426家門店左右。

  星巴克三季報顯示，星巴克在中國門店數(shù)是4125家。值得注意的是，這么多門店是星巴克花了20年達到了成就，而瑞幸咖啡卻只用了兩年多一點的時間。

  當然門店上的超過并不能說明太多的問題，因為星巴克與瑞幸咖啡并沒有產(chǎn)生太多的影響。

  因為，瑞幸咖啡與星巴克分別定位的人群并不相同，甚至還是兩個不同階級對立之間的關(guān)系。

  不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，我們會在朋友圈經(jīng)常看到別人喝星巴克的照片，卻很少見到喝瑞幸咖啡的照片?

  由此可以看出這是兩家定位完全錯開的公司。

  那么是不是意味著瑞幸咖啡店鋪快速擴張就沒有意義了呢?

  當然不是，瑞幸咖啡的快速崛起會培養(yǎng)一大批之前沒有喝咖啡習慣的人們來嘗試，并且有效留存一部分用戶。

  培養(yǎng)的過程則需要盡可能多的門店數(shù)來為品牌做信用背書。

  競爭到最后，我們可以看到一般想有逼格的、有面子的喝法那就選擇星巴克;對于追求咖啡性價比，又不想掉面子的會選擇瑞幸咖啡。而其他的品牌呢?幾乎會被全部遺忘。

  因此，他們的競爭就像是加多寶和王老吉的競爭，到最后和其正消失了。

  3

  瑞幸咖啡的野心

  綜合來看，三季度瑞幸咖啡的門店數(shù)增加了210%，累計交易客戶數(shù)增長了413%，說明了公司交易客戶數(shù)的增長速度遠遠大于門店數(shù)量的增加，這是投資者最樂意看到的，也是瑞幸咖啡暴漲的核心原因之一。

  除此之外，瑞幸咖啡近來的幾個小動作都不容小視，它凸顯了瑞幸咖啡的野心。

  (1)小鹿茶開放加盟。自從瑞幸推出小鹿茶以來就已經(jīng)顯示了多元化的需求，當然在此也可以說是對標星巴克的。

  因為星巴克除了咖啡產(chǎn)品外，也會有相應的茶產(chǎn)品。

  可是星巴克里邊的飲品一直是同一品牌運作的，而瑞幸咖啡則延伸出了新的品牌——小鹿茶。

  與星巴克不同的是，現(xiàn)在的小鹿茶已經(jīng)對外開放加盟。

  難道小鹿茶也開始收割粉絲，賺加盟費了?

  事實上并沒有，小鹿茶采用了非常大膽的加盟方式，0加盟費，店鋪不賺錢，小鹿茶就不收取任何費用。

  而這是顛覆了傳統(tǒng)的加盟模式的，傳統(tǒng)的想要加盟先交5萬加盟費再說，賺不賺錢是你的問題。

  到最后，傳統(tǒng)的加盟店靠賺加盟費過日子，很多小的商家則成了這場加盟盛宴背后的犧牲品。

  小鹿茶則從店鋪角度出發(fā)，一切以共同賺錢為目的，這是可持續(xù)發(fā)展的合作模式，也是很多開店的人們可以接受的模式。未來，這樣的加盟方式或許將成為主流。

  (2)三只松鼠要小心嘍!如果說推出輕食系列是正常搭配的話，那么推出的堅果產(chǎn)品則是瑞幸有意而為之了。

  很多時候，辦公室里并不是那么忙碌，閑下來的嘴該何處安放呢?

  不妨來點堅果系列吧?因此辦公室的這個消費場景成了瑞幸堅果的一大發(fā)力點。

  這就完了?

  由于堅果具有保質(zhì)期長，耐摔等優(yōu)點，瑞幸咖啡為什么就不能參與明年的雙11呢?

  如果瑞幸也加入堅果大戰(zhàn)，那么三只松鼠可要小心了。

  在不久的將來，你們一定會在天貓找到瑞幸咖啡官方旗艦店。

  (3)營業(yè)范圍的變大。今年7月，瑞幸咖啡的經(jīng)營范圍增加了紡織品針織品零售、服裝零售、鞋帽零售、鐘表、眼鏡零售等。今年10月，瑞幸咖啡經(jīng)營范圍又增加了圖書、報刊零售、音像制品零售、電子出版物零售等。

  這么說一家咖啡店要賣鞋子、帽子、圖書了?

  Why not?

  因為瑞幸咖啡是在努力為國人創(chuàng)造一種新的生活方式，瑞幸提供的不僅僅是咖啡，而是你的衣食住行方方面面。

  到最后，瑞幸咖啡只不過是瑞幸生活方式的一個流量入口而已。